一、钓具销售市场业态分析：
目前国内钓具销售市场主要有以下几种方式：
1、批发商，一般为从事钓具销售较早的钓具商店，管理方式传统，大部分批零兼营，销售产品品质参差不齐，基本没有建立质量保证体系。
2、钓具零售商店，多为钓鱼爱好者过渡而来，很多是杂货铺式的夫妻店，投资小，店面形象差，内部陈列凌乱，品种不全，由于从中间批发商处进货，所以普遍销售价格高，产品质量无法保证。
3、企业自建直营店，销售自有品牌，质量可以保证，价格相对合理，但由于企业主要精力在生产上，直营店开设数量有限，覆盖面小，且销售品种单一。
4、品牌代理店或连锁店，多为传统单个店铺同时代理多家企业产品，无统一管理，为松散型自由组合，销售价格随意且没有统一形象和统一质量保证。
二、传统店铺的经营现状
1、传统的钓具零售商店，最初多为钓鱼爱好者开设，大部分钓具店是杂货铺式的夫妻店，投资小，店面形象差，内部陈列凌乱，光线昏暗、品种不全，由于从中间批发商处进货，中间环节多，所以普遍销售价格高，产品质量无法保证。
2、品牌产品渠道管理混乱，导致各地零售店产品结构趋于雷同，中小渔具店难以保持某种产品的区域独占优势，导致价格竞争激烈，盈利日趋艰难。
3、由于多次小量进货，进货及运输成本比较高，且厂家一般没有针对小商家的退货机制。当年未售出的产品容易形成库存积压。导致每年的利润有很大一部分被库存占用。
4、小店铺没有自创品牌的实力，多为同时代理多家企业的品牌产品，大部分利润被厂家和各级中间商瓜分，而普通产品附加值低，质量及售后无法保证。
5、在同一个城市内与对手的竞争只能是低水平的价格竞争，不宣传知名度上不去，做宣传价格成本下不来，始终处于两难境地，很难在短期内获得快速和超值回报。
6、店面形象差，信誉度有高有低，售后服务难以高水准持之以恒。
7、进销存管理手段原始，时间一长往往自己都不知道有些什么货，库存量是多少，几年下来，库存逐年增加。
8、传统店初次开业者成功率低，所有的进货、宣传、客户服务、店面装修设计等全部要自己完成，没有品牌后盾作支撑，做的艰苦吃力。
三、独立开新店者的困惑
很多中小投资者很早就注意到，随着我国经济的发展，钓鱼运动正在稳步在国内发展起来，钓鱼用品的市场机遇引起越来越多人的兴趣和注意，但是钓具用品包括了14大类，上万种产品，光熟悉这个行业没有3到5年的时间无法完全进入。目前开设普通钓具商店的一般模式是：第一年，就近从批发商中进货，第二年，通过参加展会向参展企业直接采购，第三年向国内大批发商或中小企业直接进货，但由于是单家进货，成本很难降下来。主要问题归纳为：
1、单独开店在刚开业时难免在选址、进货、定价、服务等方面出现纰漏。
2、没有独家销售品牌或品牌不全，你进到的货大家都可以进到，同类市场可比性大，无竞争优势，随时会被淘汰出局；
3、艰辛的远程进货因商品种类繁多，进货渠道分散，进货价格不熟悉，事事必亲临，导致费用高、经营成本大、不安全因素多，货品质量难以保障，而且因为单独进货量太小很难获得价格优势；
4、盲目经营，缺乏指导，局部、短期性经营无持久性，经营风险大，抗风险能力弱；
5、信息闭塞，缺少系统全面的广告支持，市场信息接触面窄，有效资源匮乏，不能及时调整好经营方向；
6、广告及推广投入费用高，一旦投入与收益不能成正比，造成广告公关没有效果，将陷入进退两难的境地；
7、进货几乎无售后保障，投资（进货）风险大；一旦遭受损失，风险100%由自己承担。
